开源证券投行部值得去吗?我认为应该从以下几个角度去看待:
第一,中信证券是一个综合型的券商,主要做证券经纪业务,投行业务就是自己承接投行业务,所以证券业务是核心。
第二,中信证券的投行部比较少,规模少,但是不可能出现单个券商承揽困难的事情。比如,中信证券在投行发行的投行业务占比为90%左右,如果承揽业务的券商占比过高,就说明中信证券并不想承揽业务,这只能说明中信证券所承揽券商还不够全面,因为中信证券承揽业务还算是整个投行业务的重中之重。
第三,中信证券的投行业务门槛比较低,主要通过投行业务来实现利润的最大化。投行业务也是一个“三分靠”的业务,营收主要来自于承揽,承揽承揽券商有一部分盈利能力,比如这部分利润就归母公司,而且券商需要承揽,还需要客户经理(业务员)服务,这部分客户经理的盈利能力比较低。投行业务还要看客户经理的专业能力,和投行业务能力有关,一个客户经理可能需要8个月左右甚至更多的时间,一个月下来就要交600-800-1000元不等的服务费,管理费用多大,也会增加客户的粘性,所以这部分客户经理需要能够快速的履约。
这个就是我曾经了解过投行业务的四个“带头大哥”,我给大家讲过一些投行业务员的不足之处,希望大家可以理解和学习。
第一个,就是投行业务员管理能力
“看股东情况,没有什么区别。股东肯定是有人控股,股东也是有人承接,所以会有独立操盘的权力。”一位大股东表示,见过投行的朋友,可能有一个客户经理,为了公司利益,不给公司多大概介绍,让人给他介绍。
第二个,就是业务员的能力
公司业务员的能力,很多时候也会与业务员发生冲突,有些业务员觉得这是个同伴,或有暗公司内部关系,业务员有业务员的能力。当业务员还是同伴的话,业务员都不会差。
第三个就是业务员的业务能力
业务能力是一个很关键的点,业务员的业务能力更重要。
第四个就是业务员的专业能力
第五个是业务员的专业能力
第六个就是资金能力
第七个就是投资交易能力。投资交易员的交易中,股票都需要资金,股指期货则需要资金。
除了资金方面,交易业务也是资金方面的,可以说其他业务员的业务能力是非常重要的。
当交易量非常大的时候,甚至是股市中的交易员,其交易的频率和频率其实也就很高。而且在交易频繁的时候,自然而然也就形成了一种财富金融!
所以从上述的逻辑和思路可以看出,业务员的交易行为,往往是获取了市场的收益。
因此交易员并不是靠交易方法赚到了钱,而是靠交易能力赚钱的,是靠交易能力赚钱。
虽然说交易是件很难的事情,但是,这种交易能力才是与生俱来的,并不是以交易为生,而是以更优、更高效、更高的交易方法赚钱。
从这个角度出发,业务员们更应该如何去做。
笔者认为,业务员在交易过程中的作用是体现的,而不是说单纯的交易。
首先,二者是相辅相成的,而不是一种交易逻辑。
先有现货交易,然后有期货交易,再有合约交易。
两者是不同的。